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从产煤卖煤向经营煤炭转变——西部公司色连二矿践行“大营销”理念侧记

更新日期:2018-12-5 14:55:44 浏览次数:63

    今年以来,西部公司色连二矿坚持以市场为导向、以效益为中心,以产销深度协同为手段,将煤炭“市场”意识融入产销全过程,调控生产布局,设计配采比例,将采场、现场与市场直接对接,全面落实西部公司“大营销”理念,推进煤矿由传统的产煤卖煤向经营煤炭转变。

   合理布局  产销深度协同互补

    该矿紧紧围绕煤炭市场行情,精心编制年度煤炭生产计划,根据历年煤炭市场行情和年度价格预测曲线绘制年度的产量曲线,做到煤炭价格曲线与产量曲线基本吻合。根据价格曲线,在价格处于高位时即煤炭销售旺季,调整采场布局和生产节点,衔接好市场,全力以赴加大优质煤的生产进度,做到多出煤、出好煤,实现效益最大化;在煤价处于低位时即煤炭销售淡季,做到均衡生产,主要以生产长协合同煤为主,切实履行好国有企业的社会责任,做到采场、现场与市场直接对接,找准了采场与市场的结合点,形成了产销深度协同互补的大格局。

    2018年8月,色连二矿顺利取得产能核增有关批复,为此,该矿利用好每年7月到8月、11月到第二年1月两个煤炭销售旺季,科学调控采场布局,统筹抓好3煤、4煤的合理配采和工作面接替,保证其接替面在煤炭销售旺季时进入正常回采阶段。同时,该矿还进一步精排12401、12404、12408三个4煤工作面的接替方案,目前,12404工作面已收作完毕,其接替面12408工作面已安装就绪,11月下旬进入初采初放。12408工作面平均煤厚4米,原煤发热量超过4500大卡,是截至目前该矿条件最好的工作面,也是为冬季煤炭销售旺季准备的主力面。为进一步拓宽利润空间,该矿在组织好12408工作面生产的同时,统筹抓好3煤的配采,保证该面在明年7、8月份进入正常回采阶段,能够提供较好的原煤。

    通过合理调控生产布局,优化采场设计,使主采煤层和配采煤层初采后的接替面在煤质、煤厚处于最佳状态,在煤价最高时多出煤、出好煤,保证矿井核增产能后最大限度释放优质产能。

    适销对路  市场优先提效益

    过去,该矿煤炭产品品种较单一,主要销往电厂、铝厂等长协合同客户,限制了市场的主动性,在一定程度上挤压了利润空间。今年以来,该矿加大了煤炭市场的研究力度,以销售结构确定洗选加工品种,以洗选品种确定原煤产量和质量,找到产量与质量的平衡点,点点相连,连出效益最大化。

     为生产出适销对路和高价格的煤炭产品,该矿安排选煤厂根据煤炭销售的季节特点,通过计算比例、控制流量、选择煤种进行合理调配洗选,构建了4300大卡、4500大卡、4700大卡发热量的多产品格局,改善了产品结构,产品由低端产品升级为高端产品,满足了不同客户需求,掌握了市场主动权。在保证4300大卡的产品满足长协客户的基础上,加大4700大卡优质商品煤的洗选力度,销售给优质客户,平均售价较区内销售高出26元/吨左右,大大提高了销售收益。

    “随着国家经济发展进入新时代,煤炭行业落后产能退出后,煤炭市场在更高层面展开了竞争,谁能生产出高质量、符合市场需求的产品,谁就能在市场中保持竞争力、赢得市场,赚取利润。我们根据区位、煤种优势,将煤炭产品由单一品种变为多元品种,做到了市场需要什么灰分级别的煤就生产什么煤,什么煤赚钱就生产什么煤,产品在市场中的竞争力大大加强。”该矿分管经营的副总经理汪义军说。(熊海滨 万文章)

                                                       (转载于矿业网)

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